以山西商人於俄蒙貿易為主體的大陸劇《大盛魁》，近日在電視中開播，但似乎未獲多少迴響，或許此劇並非時下流行的「宮廷劇」，缺乏皇上王爺的政治傾軋，也沒有宮嬪后妃的勾心鬥角，敘述的就是大盛魁商號創業過程中的風雨顛躓，加上俊男美女有限，因此反應熱絡不足。據父親所述，以及山西省《高平縣志》所載，祖父李資泉當年以「意逢源」商號之名及其精釀的白酒，也曾透過駱駝走出西口，響噹噹的在民國初年行銷蒙、俄之地，…。那些我不曾經歷的精彩與跌宕，似乎透由大盛魁的點滴，傳達出自己老家中的過往總總，於是親於土，親於人，引起我對祖父那一輩創業匪艱的無限敬意，也使我想提提大盛魁劇中的幾個商業與法律的主軸。
戲劇與事實當然有所落差，因此略過內容不談，但大盛魁的經營之術，與如今的企業運作確實頗有雷同。大盛魁以肩挑扁擔起家，透過人情世故裡的成敗起伏，創造出它的「經營理念」，亦即：「讓利招財，學吃虧」。此話這無非就是「薄利多銷」的另一種表達，也帶有「同甘共苦」含意在內。當一個懂得讓利與人的商號，日後必會換來以義相挺的回報，尤其在產品相似而商號雲集的競爭環境下，有義方有利，這並非什麼義利之辯，而是以義取利的運作思維。商業講究信用，大盛魁在生意「做塌」（血本無歸）的時候，依然將本金還給了出資的同業，這就是吃虧，但也是佔便宜的開始，因為一旦學到以義換利，以義牟利，生意便可以走的更遠更長！試看：大盛魁的生意從清代的康熙，一路做到國民政府離開大陸前為止，如此長青的基業，即或最終仍不免散夥收場，也值得學習與尊重！
大盛魁招收學徒，學徒入行叫「入號」，號就是「行號」、「商號」，既然是做生意的場所，尤其是小型店鋪，多少都需要前後吆喝一下，所以「號」的古字「号」，其上為口，其下為丂（氣欲舒出），依據《說文》，也就是「呼號」的意思。早些時候在店裡招呼客人，可沒有什麼電子設備，無非前台、後台以口傳達交代而已，現今的交易所俗稱「號子」，正因與早期的商店一樣，所有的買賣交易，都必須以聲音傳遞之故。雖如此，一般商號學徒三年出師，大盛魁則需十年之功！店小二幹上十年，耳濡目染熟能生巧，該出師的也就出師了，若真笨拙的還升不上掌櫃，也怨不得他人。入號並非賣身，當然有權可以選擇離開，但滾石不生苔，轉業難聚財，做生意的基礎本事若沒有學好，出了此號進入他號，看似高昇也不見得可以鴻圖大展。
入號後便需遵守「號規」，號規就是號子裡的規範，有如今日之公司規定，層次高的可以是「公司章程」，低一些的則是行政規則，也有如公司的「員工手冊」或是「從業人員規範」一般，都是要遵守的內外部行規。大盛魁十年出師的號規，一開始確實嚇走不少人，但十年磨一劍，一旦出師成了掌櫃，便有「頂身股」可以參與分紅，也因此成為吸引人才，以及降低人事流動的有效規範！大盛魁號規規定，三年分紅一次，較之現今勞基法以當年度做為年終獎金發放的基準的，確實多出兩年，但大家可以將多出的兩年，約略視為股票的「閉鎖期間」，也只有繼續留下來的人，才能參與三年所累積的紅利，一次發上三年的年終獎金，無論是白花花的現銀，還是一張油亮亮的匯票，怎能不令人垂涎心癢？畢竟，過盡千帆，無非名與利，而生意二字，也就是利人（提供滿足需求的商品）因而利己（獲取商品售價的超額報酬）的經濟行為而已！生意可以讓利，但絕不能永遠讓利而「無利可圖」！
大盛魁的三位創始人決定不設「財股」，所謂財股，也就是籌設行號時原始股東所出的股本，沒有財股，就沒有「股東」，沒有股東，自然就不需替股東負責，而是替「自己」的經營成果負責。大盛魁的夥計一旦出師成為一員掌櫃，便都可以擁有一份「頂身股」，這相當於公司現金增資時保留給「員工認股」的股份，有了頂身股而沒有「財東」（就是東家，老闆的意思），自己就是自己的老闆，也就必需替自己的經營成果擔負全部的責任，這也正是時下流行「當責」二字的精神。我們無法看到大盛魁的所有號規，但有理由相信，號規對於當責後的分紅多寡，一定有明確的規定，績效高者尾牙自然上坐主桌，而績效差者便無奈「敬陪末座」，而職務上的高低差別也就更不必多說。
十年學徒在學什麼？劇中說要學「三條舌頭一掌經」，三條舌頭就是三種語言：漢語、蒙古語、俄羅斯語，其實就是學習快速雙向溝通，跟蒙古人及俄國人做生意，如果不通曉對方的語言，誤會與障礙會增多，而效率與速度會降低，一個學徒要同時通三種語言，確實需要相當的時間，而「一掌經」就是一手打算盤，另一手記帳，同步多工執行，以現在的話說，就是要懂會計及管理，打算盤是會計，記帳核對則是管理與統計，再加上在號子裡給夥計發工資給銀子，處理各項買賣的進項與開銷，這些與管理會計及人事管理都脫不了關係。相較其他商號三年為徒便可出師，大盛魁的人事管理邏輯，以及培養幹部的訓練機制，確實有其獨到之處，只不知學徒的這十年，有沒有具體的課程安排與考核期程，還是只是透過商場上的實際演練以及平日的肉眼觀察，即做為能力認定的依據，學徒如果硬熬十年最終卻「少三缺一」，那就真徒然浪費了時間。
創業不易，中國人常說富不過三代，因此企業經營永遠有接班問題，一如老皇帝永遠有繼位人的困擾。大盛魁在第一代三位創始人史大學、王相卿、張杰老年之際，同樣產生了嚴重的接班問題！以傳統而論，接班人當在三姓後人之中，但還是可以推翻傳統，外傳給他姓之人。最後的結論，是替三姓後人立上財股，但後人卻永不得進入商號參與經營。至於商號的大掌櫃，則需由各地掌櫃推舉，以有德、有能者居之！這好比公司治理中董事會的成員（掌櫃）票選出新的董事長（大掌櫃）一樣！然而新董事長絕不能是擁有財股的三姓後人，此條號規（章程）成為大盛魁之後將經營權與股權予以分離的典範之一！擁有財股股權的後人永世享有股利，但不得介入經營，而是將經營權交給具備足夠知識與能力，且為號子內出身熟悉產業專業知識的掌櫃，如此人人有機會，也都可以在頂身股的分紅機制下，一併享有經營的果實。但頂身股人在股在，百年後便結算退股而出交予後人，這與《民法》人之權利「終於死亡」的邏輯一致，也才不會使大盛魁的經營衍生出「繼承權」的困擾，畢竟任何人，在大盛魁都必須經歷入號學徒的階段，才可以擁有頂身股，而不能直接繼承。
大盛魁一劇，裡面有晉商的仁和與現實，有商業的競爭與殘酷，有風險分擔的觀念與做法，有天災的難測與投機，而最重要的，則是企業運作必須掌握人性、掌握趨勢、掌握產品的經營邏輯，基業如欲長青，若能掌握前三項重要觀念，或許開展過程可以較為平順一些。猶記《喬家大院》一劇中，喬致庸受困山西無法外出經商甚是鬱悶，但每於年節之時，總坐著繫掛上鈴鐺的馬車，逐家逐戶的給村裡人送臘肉的場景，鈴鐺聲音的遠近，表示馬車的遠近，車走遠了，人才出來拿取臘肉，這樣才不會失了拿取臘肉鄰家的臉面，這是何等的切中情理！我每每在此便想起我的祖母，當年我的祖母丁氏，也正是如喬氏那般，挨家挨戶的替經濟情況不好的人家送去臘肉，不求回報，只期助人！大盛魁的大掌櫃王相卿，回到老家替家道中落的孫家買回老宅，並重新回贈給孫父時，不由得使我想起劇中蒙古王爺說的話：「錢這個東西，不能看的太重了！」然後他悠悠的以蒙古語唱到：
天上的風啊; 永不停息
世上的人啊; 不會常在
長生的聖水; 誰能嚐到
今兒個就該; 盡情享受
而後，王爺遂百年一夢，從此天上人間。
人活一世，草木一秋，成敗難長久，興亡轉瞬間，我們活著的時候可以成就什麼？走後又真能留下什麼？及身而終的名利終將飄散，後世子孫的記憶必難永存，唯有真正令人景仰及效法的風範，方能與天地同在，而大盛魁的王相卿，不論劇中劇外，從隨軍做蠅頭生意的小挑夫，到商場中懷黃無數的大商賈，錢財已不重要，而是他那種永不退縮的進取精神，以及不計前嫌的豁達大度，皆庶幾得之也值的後人追念，而那幅由老采頭留下，秦鉞對出，再由王相卿改定的對聯，或許真可以作為所有從商之人的細思之語：
貪心惹禍，十分仍不滿足，乃人生大病。
捨利招財，一味就學吃虧，乃處世良方。
